PROJETO PILOTO: ESTRATÉGIA QUE FUNCIONA

Ao iniciar um novo projeto nem sempre temos todas as respostas e isso pode ser assustador a ponto de impedir que iniciemos novos caminhos na vida profissional. A solução que eu e o Team Cami encontramos para isso é o Projeto Piloto, um método para que aprendamos a validar e estruturar melhor nossas estratégias. Confira quatro dicas práticas que tornam o Projeto Piloto perfeito para que você não tenha medo de dar o primeiro passo:

 

1. Mentalidade de Teste

Essa mentalidade é essencial para quem tem medo de iniciar grandes projetos, pois permite que você não precise de todas as respostas antes de dar o primeiro passo. Suponhamos que você vai lançar um produto ou mentoria. É impossível ter certeza de todas as variáveis, por isso enxergar esse projeto como um teste de mercado e público vai ajudar a iniciar a caminhada rumo ao lançamento.

 

Tenha em mente que você será um eterno aprendiz, deixe o perfeccionismo de lado e utilize qualquer erro do caminho como uma forma de aprendizagem validada, ou seja, por mais que algum caminho não tenha rendido os frutos esperados, ele se mostrou importante para aprimorar os próximos passos.

 

2. Escopo de Trabalho e Precificação

Em projetos novos pode ser um desafio saber quanto cobrar e o que exatamente será feito. O Projeto Piloto é uma excelente estratégia para compreender esses pontos.

 

Como exemplo de como o projeto piloto pode ajudar na precificação, cito o processo que foi para contratar a profissional que edita os vídeos do meu canal. Na época não sabíamos como precificar e para solucionar optamos pela gravação de um vídeo teste. Com o teste realizado, passamos a ter ideia do trabalho necessário para realizar a edição de um vídeo e qual seria o valor ideal a ser pago por cada um. Esse tipo de teste serve como um diagnóstico do que precisa ser feito e pode ajudar a definir valores para prestação de serviços.

 

3. MVP (Mínimo Produto Viável)

Quando o projeto em questão for algo que pode afetar a realidade dos clientes diretamente, o MVP pode ser a melhor solução. Ele funciona como um produto/serviço de teste, que visa justamente analisar o quão viável o negócio pode ser, gastando apenas o dinheiro e tempo necessários para fazer uma versão simplificada. Dessa forma, o medo de iniciar projetos é reduzido porque você pode testar uma versão beta com seus clientes.

 

Quando eu lancei a primeira turma do curso online, fiz uma pesquisa de mercado para ver se existia um público com potencial de compra. Após a primeira etapa, informei aos interessados que seria a minha primeira versão desse modelo de negócios e já avisei que a segunda versão com certeza viria com melhorias e otimizações, mas que precisaria testar e validar minhas hipóteses juntamente com o feedback deles.

 

É válido mencionar que mesmo que seja a primeira versão de um determinado projeto, não é necessário que seja disponibilizada gratuitamente. Você pode até ter estabelecer um valor reduzido por ser a primeira experiência, mas sempre deve ser pensado para que esteja de acordo com o orçamento da empresa. Pense em levar algum bônus aos primeiros interessados, como forma de agradecimento e para agregar mais valor.

 

Ao finalizar o Projeto Piloto com o MVP, analise os pontos fracos e fortes, veja se há um mercado pagante para ele e otimize o que for necessário. Se notar que não há sentido em continuar o projeto, não haverá problemas em pôr um fim, pois já foi informado que seria uma versão de testes. Para notar esses pontos, é importante que colete os depoimentos dos clientes que fizeram parte do experimento, sejam críticas positivas ou negativas, pois são elas que vão ajudar a otimizar o projeto para a próxima versão ou vão apontar que ele como um todo não faz sentido para o público-alvo.

 

4. Inovação

Essa é outra grande vantagem do Projeto Piloto. Com ele é possível que você esteja sempre inovando e demonstrando que deseja agregar cada vez mais valor aos clientes. Isso porque novas ideias podem gerar grandes produtos para a empresa e quem melhor para testá-los e validá-los do que os primeiros clientes?

 

O Projeto Piloto é essencial para testar estratégias e aprender junto com seu cliente, parceiro ou fornecedor qual a melhor forma de trabalhar e gerar resultados reais. Se joga!