Conheça minhas estratégias infalíveis para você gerar mais negócios e fechar o mês com meta batida ou superada. Não tenha medo de perder Expressar medo ou ansiedade na hora de tentar vender com certeza prejudica […]
Conheça minhas estratégias infalíveis para você gerar mais negócios e fechar o mês com meta batida ou superada.
Expressar medo ou ansiedade na hora de tentar vender com certeza prejudica a taxa de conversão, pois os clientes percebem esse comportamento, portanto, mesmo se o desespero bater, lembre que ele não ajuda a vender, ele na verdade compromete os resultados. Busque expressar confiança naquilo que fala, mesmo que por trás esteja ansioso, mostre dados e resultados atingidos, sempre respirando fundo e mantendo a postura.
Para todo relacionamento comercial ter sucesso exige-se investimento com generosidade, isso significa que entregar resultados e conteúdos de valor gratuitamente dá retorno. Tenho certeza que colherei frutos desse conteúdo que disponibilizei para você, leitor.
Dica essencial para quem não tem tempo a perder, pois possuir contatos estratégicos, sejam eles clientes, conhecidos ou até parentes, pode garantir parcerias rentáveis no futuro. Isso não precisa ser feito em frente às câmeras, porque o trabalho de bastidores entrega muitos resultados, então basicamente estabeleça contatos com pessoas do mesmo ramo de atividade, crie laços e entregue valor a essas pessoas, podendo ser presencialmente em um café ou mencionando a pessoa nas redes sociais quando houver a oportunidade.
Eu mesma no começo da minha carreira como consultora, fiz muitas parcerias e fechei diversos contratos apenas aparecendo nos bastidores, naquela época as câmeras me assustavam, então o que me sobrou foram os trabalhos por trás delas.
Seja para pré-reunião ou durante a conversa, fazer sondagem do negócio e perguntas para entender melhor os problemas e expectativas que o potencial cliente tem pode ser um fator decisivo para fechar ou não o serviço, portanto, demonstre interesse pela situação e queira genuinamente conhecer o ramo de atividade.
Ao final da reunião as perguntas feitas e argumentos passados podem ser pontos que mudarão a perspectiva que o potencial cliente tinha antes da reunião, então não tenha medo de querer saber mais. Vender é, antes de tudo, sobre ouvir.
Propostas comerciais não devem ser somente enviadas por WhatsApp ou e-mail, mas sim apresentadas. Dedicar um tempo para discutir a proposta durante uma reunião presencial ou online deixa menos espaço para má interpretação, permite quebrar objeções que o potencial cliente pode ter e dá espaço para uma negociação mais próxima e proveitosa.
São vários os processos para conseguir ser incisivo na hora de vender. Essas foram algumas dicas que com certeza influenciam em seus resultados reais. Boas vendas!
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