A LÓGICA DO PLANEJAMENTO | COMO PLANEJAR NA PRÁTICA

O Planejamento é parte essencial do sucesso, mas na prática existem alguns fatores que quando mal alinhados podem impedir que as estratégias funcionem. Entenda a Lógica do Planejamento e como planejar a produção de conteúdo e orçamentos para campanhas de mídia paga.

 

Por onde começar o planejamento?

 

A melhor técnica para começar o planejamento é pensar de trás para frente, começando pelo objetivo final recuando passo a passo, entendendo cada etapa e o que é necessário para avançar. Essa técnica depois de posta em ação acaba sendo mais eficiente do que pensar no cenário atual e ir construindo o passo a passo até o objetivo.

 

Para exemplo hipotético, pense nos lançamentos dos cursos online: o ideal é começar pensando numa data ideal e a partir disso ver tudo o que seria necessário para lançar o curso nessa data estimada, como ativação de softwares para lançamento, anúncios, roteiro dos anúncios, tema do curso, reunião para definição do objetivo do curso e por aí vai, até chegar no momento atual.

 

Após ter feito essa primeira análise é possível ter em mente se a data final do lançamento é viável ou completamente irreal frente a tudo que deve ser feito para realizar um bom trabalho. É sempre importante ter em mente que imprevistos acontecem e olhando dessa maneira, de trás para frente, é possível ter mais clareza sobre tudo que será necessário.

 

Como usar essa lógica para produzir conteúdo?

 

Na produção de conteúdo é possível pensar no objetivo final da marca, que pode ser vender determinado produto ou serviço. Para planejar o conteúdo de maneira inteligente, volte algumas casas para entender qual produto é vendido, que dor ele cura, que objeções os clientes podem ter, para quem eles perguntam antes de comprar e em qual contexto eles compram. Em vez de começar a criar o conteúdo sem uma estratégia clara, é possível definir os objetivos de negócios primeiro e em seguida criar conteúdo que apoie esses objetivos, focando naquilo que mais motiva as pessoas as comprarem.

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Como planejar orçamentos de campanhas de mídia paga?

 

Uma dúvida comum para quem está iniciando suas campanhas de tráfego pago é como planejar o orçamento ideal para anunciar. Suponha que a meta de faturamento mensal de uma empresa seja R$50.000. Com essa informação em mente, podemos seguir os seguintes passos:

 

• Quantos clientes são necessários para atingir essa meta de faturamento? Digamos que o preço médio da compra seja de R$100, então precisamos de 500 clientes por mês para atingir a meta.

 

• Quantas visitas ao site são necessárias para obter esses 500 clientes? Se a taxa de conversão do site for de 2%, precisamos de 25.000 visitas mensais.

 

• Quantas visitas o site já recebe atualmente? Digamos que o site receba 10.000 visitas mensais.

 

• Quanto custa trazer 15.000 visitas adicionais? Digamos que o custo por clique (CPC) de uma campanha de anúncios seja de R$2. Então precisamos de 15.000 cliques (ou visitas) adicionais, o que resulta em um investimento de R$30.000.

 

Com essas informações, podemos ter uma noção clara do que é necessário para atingir a meta de faturamento. Além disso, podemos avaliar se o investimento de R$30.000 em uma campanha de anúncios é viável ou não, considerando o retorno esperado. Cada marca pode variar de acordo com produto e ticket médio, mas quando se olha de trás para frente, é possível ter mais clareza sobre quanto será necessário investir para faturar o montante almejado. 

 

Em resumo, a Lógica do Planejamento funciona pensando nos objetivos de trás para frente e é uma técnica valiosa para uma melhor tomada de decisões, ajudando até mesmo na criação de conteúdo. Ao definir o objetivo final e voltar passo a passo para entender as etapas necessárias para alcançá-lo, é possível garantir que cada ação contribua para o sucesso do projeto.