O que eu faria se estivesse começando hoje no marketing, com base na minha experiência real de 20 anos de carreira e nos erros e acertos que vivi ao longo desses anos.

Iniciar uma jornada no marketing digital pode ser empolgante e assustador ao mesmo tempo. O volume de possibilidades, ferramentas, estratégias e opiniões diferentes pode travar até os mais determinados. Mas e se fosse possível começar com clareza? E se alguém com mais de 20 anos de carreira no digital compartilhasse, sem rodeios, os exatos passos que daria se começasse hoje, do zero?

Hoje meu papo é com você que está começando agora ou repensando sua trajetória. Um mapa direto ao ponto, sem atalhos ilusórios. Vamos nessa?

1. Construir uma base sólida

Um erro muito comum de quem está começando no digital é consumir uma avalanche de cursos e conteúdos aleatórios, com metodologias que não se conversam. O resultado? Confusão, frustração e paralisia.

O ideal?
Investir em formações estratégicas que unam teoria e prática. E mais importante ainda: estudar com profissionais que realmente aplicam o que ensinam.

Conhecimento sem prática é estéril. Mas a prática sem estratégia é cega.

Capacitação não é luxo, é ferramenta de liberdade. Quem entende de comportamento, de psicologia do consumidor, de jornada de compra e sabe planejar, tem vantagem competitiva real.

2. Investir no próprio posicionamento desde o início

A máxima “deixa a vida me levar” pode até funcionar em algumas áreas, mas não no digital. Profissionais que não se posicionam acabam sendo levados pela maré do imediatismo, sem espaço definido, sem autoridade percebida.

Posicionamento é a posição que você ocupa na mente das pessoas.
É o que falam sobre você quando você não está por perto. E isso não se constrói do dia para a noite.

Por onde começar?

• Defina uma mensagem clara.
  
• Use a comunicação como aliada.
  
• Alinhe sua imagem ao seu propósito.
  

E não se esqueça: posicionamento não é só o que você diz, é o que você faz. É de dentro para fora.

3. Encontrar (e validar) o nicho certo

Nichar parece assustador no começo, mas é o que torna tudo mais simples e direcionado.

A pergunta que ajuda a clarear:
“O que você ama tanto a ponto de falar por horas sobre isso, sem cansar?”

É por aí que o seu nicho começa a se revelar.

Mas atenção: paixão sem lucratividade não sustenta um negócio.
Por isso, além de identificar aquilo que te move, é essencial validar se existe demanda real, se o mercado é promissor e quem são os principais players que já atuam ali.

E lembre-se: posicionamento não deve estar ancorado em ferramentas (ex: “sou especialista em filtros do Instagram”), mas em problemas que você resolve. Ferramentas mudam, seu valor estratégico não.

4. Fazer marketing para si com a mesma dedicação que faz para os outros

Esse é o ponto de virada. Muitos profissionais fazem trabalhos incríveis para clientes e empresas, mas simplesmente se esquecem de aplicar a mesma energia no próprio marketing.

A consequência?Ficam invisíveis, mesmo sendo extremamente competentes. Marketing pessoal não é vaidade. É sobrevivência, posicionamento expansão.

Isso inclui:

• Produzir conteúdo de forma consistente.
  
• Comunicar seus resultados.
  
• Criar conexão com sua audiência.
  
• Priorizar sua marca pessoal ou profissional como um cliente real.
  

Quem não faz isso, acaba sendo superado por profissionais menos preparados — mas que se comunicam melhor.

5. Ser seu próprio caso de sucesso

Você estuda, aplica, melhora… mas ninguém sabe. Isso acontece com muita gente. É o famoso “caso de ferreiro, espeto de pau”.

Se você quer gerar autoridade, precisa mostrar o que faz. Precisa se transformar no seu melhor case. Isso gera:

• Coerência.
  
• Confiança.
  
• Força de posicionamento.
  

Mais do que ensinar, é preciso viver o que se ensina. No digital, consistência e verdade ganham o jogo.

6. Marketing é processo, não evento

Fazer conteúdo não é algo extraordinário, mas sim, rotina. Não espere ter o cenário perfeito, o cabelo certo ou o microfone dos sonhos.

Se você marcou uma reunião com um cliente, você vai, mesmo com a voz rouca ou o dia corrido, certo? Então trate o seu conteúdo com a mesma seriedade. Está na sua agenda? Então é compromisso. Sem essa de “hoje eu não tô bem” ou “tô atrasado, então deixa pra lá”.

7. Sair da bolha e circular mais

Marketing também é:

• Fazer alianças.
  
• Participar de eventos.
  
• Comentar no conteúdo de outras pessoas.
  
• Estar presente nas conversas certas.
  

Se você só olha para a própria tela, acaba alimentando a insegurança, o perfeccionismo e a procrastinação.

Expandir conexões é parte essencial do crescimento no digital. Circular é crescer.

Se está começando do zero ou recomeçando com mais clareza, qual desses pontos te chamou mais atenção? O que você já faz? O que ainda precisa ajustar?

Lembre-se: todo profissional que tem 1 milhão de seguidores, um dia teve zero. Começar do zero é normal. Permanecer nele é opcional