Por aqui também falamos sobre fracassos e aprendizados. Hora de compartilhar os principais erros que cometi e me impediram de vender no digital. Vem comigo!

Vender pelas redes sociais pode ser desafiador, especialmente em um cenário tão competitivo. Mas quais estratégias realmente funcionam? E quais erros você não pode cometer de forma alguma? Este artigo traz uma combinação prática de dicas, estratégias comprovadas e aprendizados pessoais — o que deu certo, o que não deu e o que eu faria diferente.

Vamos direto ao ponto!

Aparecer e se comprometer

Se você quer vender nas redes sociais, o primeiro passo é aparecer. Parece óbvio, mas muitas vezes as pessoas subestimam a importância da presença constante. Estar presente nas redes sociais significa se tornar acessível ao público-alvo. Afinal, se 72% dos consumidores brasileiros usam o Instagram para pesquisar produtos e serviços, como eles vão te encontrar se você não estiver lá?

Mas aqui entra um erro comum: tentar “encaixar” a produção de conteúdo no meio da rotina. Quem nunca disse: “Vou gravar rapidinho no almoço”? O problema é que sem um compromisso real, o conteúdo vira a primeira coisa a ser descartada em meio à correria do dia a dia.

A solução? Trate o seu marketing como uma prioridade. Coloque na agenda, como se fosse um compromisso com um cliente importante. Estabeleça horários fixos para planejar, gravar e postar. Isso não só ajuda a criar uma rotina, mas também dá mais profissionalismo à sua estratégia de conteúdo.

Consistência é a chave

Quando as vendas vão começar? Qual o momento exato em que as coisas mudam? A verdade é que você nunca vai saber. Assim como na academia, os resultados vêm com o tempo e são fruto da consistência.

Criar conteúdo regularmente é essencial. Não adianta postar uma semana inteira e depois desaparecer por um mês. A consistência é o que separa quem alcança bons resultados de quem desiste no meio do caminho.

E sim, vai ter um momento em que você estará desanimado, pensando em parar. Aqui está o segredo: não pare, ajuste. Se algo não está funcionando, não significa que você deve abandonar a estratégia, mas sim refiná-la.

Despertar o desejo

Vender é mais do que oferecer produtos ou serviços. É sobre despertar o desejo no público. E aqui está um erro clássico que muitos cometem: entregar tudo sem criar uma conexão emocional.

Um exemplo pessoal? Nas primeiras vezes em que lancei cursos online, recebi muitos elogios. As pessoas diziam que eu era “incrível”, “uma profissional iluminada”. Mas o problema? Essas pessoas não compravam. Elas admiravam, mas não se sentiam compelidas a fazer a troca monetária necessária para adquirir o curso.

Para mudar isso, comecei a trabalhar o desejo. Não entrego tudo de graça — crio um espaço de curiosidade e faço convites diretos, como: “Quer aprender mais? Venha para o meu curso.” Essa abordagem, combinada com uma linguagem que reforça o problema do público e apresenta a solução, foi um divisor de águas.

Identificação gera vendas

Uma das principais ferramentas no marketing digital é a identificação. Muitas vezes, achamos que temos que ser perfeitos, sempre impecáveis. Mas, na verdade, o público se conecta mais com quem se mostra humano, com quem também comete erros e compartilha aprendizados reais.

Um exemplo? Antigamente, meus conteúdos eram muito “certinhos”. Hoje, trago histórias pessoais e relatos sinceros de momentos em que errei. Isso cria um vínculo emocional com a audiência e aumenta a confiança no meu trabalho.

Se você vende um produto, pode usar a identificação como estratégia. Por exemplo, se você vende brincos, explique por que escolheu aquele modelo: “Esse brinco afina o rosto, traz um ar sofisticado e combina com diferentes ocasiões.” Dessa forma, você cria uma conexão direta com o desejo do cliente.

Teste, ajuste e se exponha

Por fim, vamos falar sobre a importância de se expor às chances de acerto. A produção de conteúdo é um exercício constante de tentativa e erro. Muitas vezes, um post que você acha que não dará resultado acaba sendo um sucesso, enquanto aquele conteúdo no qual você apostava todas as fichas pode flopar.

A chave aqui é testar, ajustar e continuar. Não é sobre “errar” no sentido negativo, mas sim sobre aprender com cada tentativa. Se algo não funcionou, mude o formato, teste um novo ângulo ou revise sua abordagem.

Outro ponto importante: você nunca saberá o que dará certo se não tentar. Então, abandone o perfeccionismo e publique o conteúdo.

A venda nas redes sociais não é uma ciência exata, mas uma prática constante de entendimento do público e ajustes estratégicos.