Conteúdos virais têm um grande impacto no alcance e visibilidade do seu perfil, mas não necessariamente te ajudam a vender e construir o melhor posicionamento. Confira um exemplo real de conteúdos que podem afetar a percepção sobre o valor do seu produto ou serviço.
Vamos falar sobre como o conteúdo pode, na verdade, ser um verdadeiro “vilão” para os seus resultados de vendas. Recentemente, uma aluna minha, confeiteira, trouxe uma questão muito interessante. Ela aposta em vídeos super visuais e dinâmicos no Instagram, onde mostra a transformação de ingredientes em doces prontos, quase num passe de mágica. Esses vídeos chamam atenção, bombam em visualizações e são altamente compartilháveis. Mas, ao mesmo tempo, ela percebe que esse tipo de conteúdo não está trazendo vendas, e os clientes muitas vezes ainda reclamam do preço dos produtos.
O problema? Apesar de todo o engajamento, o conteúdo não comunica o valor real do que ela oferece. Os seguidores ficam encantados com o visual, mas não percebem o diferencial dos doces, como o uso de ingredientes de alta qualidade e o fato de ela entregar tudo fresquinho, nunca congelado. Ao focar apenas no viral, ela acaba atraindo pessoas interessadas apenas no entretenimento rápido, e não clientes dispostos a pagar pelo que o produto realmente vale. Isso mostra como é fácil confundir engajamento com resultados de vendas — e o quanto é importante alinhar o conteúdo com a mensagem que queremos passar.
Para evitar que o seu conteúdo viral seja o vilão dos seus resultados, é importante incorporar elementos que transmitam o verdadeiro valor do seu trabalho. Aqui estão algumas dicas para aplicar no seu conteúdo:
- Combine viralidade com autoridade: Além de conteúdos virais que atraem novas pessoas, invista também em conteúdos mais profundos, que expliquem o diferencial do seu produto ou serviço. Esses conteúdos podem não viralizar, mas vão ajudar a educar seu público atual.
- Conte histórias dos bastidores: Mostre os processos, fale sobre as escolhas de ingredientes, demonstre seu conhecimento. Esses detalhes humanizam a marca e criam uma conexão com o público, que passa a entender o valor embutido em cada produto ou serviço.
- Reforce a qualidade e a experiência: Sempre que possível, mencione sua qualificação, cursos, certificações ou experiências que provam sua competência na área.
- Eduque o público sobre o valor do produto: Muitos consumidores não entendem o que justifica o preço de um produto artesanal, por exemplo. Ao explicar a diferença entre produtos frescos e congelados ou ingredientes comuns e premium, você educa seu público e justifica o investimento.
A lição final: autenticidade e estratégia equilibrada
Criar conteúdo que viraliza é ótimo, mas é preciso ter um equilíbrio. Não se esqueça de que o marketing eficiente é aquele que comunica o valor verdadeiro do que você oferece. Isso significa ser autêntico e estratégico ao mesmo tempo, focado em atrair não só um grande público, mas o público certo.
Se você está enfrentando desafios similares, faça uma análise crítica do seu conteúdo. Pergunte-se se ele realmente representa o valor da sua marca e se está atraindo o tipo de cliente que você quer alcançar. Afinal, o conteúdo não é só para atrair olhares, mas para construir relacionamentos e, claro, gerar vendas.
Conteúdo é a base do marketing digital, mas, quando mal direcionado, pode atrair um público desqualificado ou passar uma imagem equivocada do seu trabalho. Alinhar a percepção do público ao valor real do produto ou serviço é a chave para uma estratégia de sucesso. Seja equilibrado, diversifique o tipo de conteúdo e priorize a autenticidade e a autoridade para que seu conteúdo seja um aliado – e não um inimigo – dos seus resultados.
