Vamos falar sobre como conquistar clientes, mais especificamente, os nossos primeiros clientes. Assim como saber quanto cobrar por seus serviços, conquistar e reter clientes é um desafio para empreendedores. Vem comigo e SE JOGA!
No post de hoje vamos falar sobre como conquistar clientes, mais especificamente, os nossos primeiros clientes. Assim como saber quanto cobrar por seus serviços, conquistar e reter clientes é um desafio para empreendedores. Vem comigo e SE JOGA!
Você já tem um cliente: você mesmo! Sua empresa ou marca pessoal. Você precisa fazer para sua empresa aquilo que vai propor aos seus clientes, caso contrário vai faltar empatia e também pecar no velho ditado “casa de ferreiro, espeto de pau”. Um dever de casa para sempre :)
Inbound Marketing
O Marketing de Atração é uma excelente forma de gerar demanda e qualifica-la para que se tornem clientes. Inbound Marketing é nutrir seus leads com conteúdo relevante em cada etapa da jornada de compra. O ponto negativo é que não é um processo rápido, os resultados consistentes costumam levar de 3 a 6 meses.
Apareça!
Quem não é visto, não é lembrado. Como o Inbound Marketing é um processo demorado, é importante que seu nome circule entre seus potenciais clientes. Vá a eventos, palestras, cursos. Se possível, promova uma palestra ou webinar sobre Marketing Digital, um evento gratuito ou de preço acessível, para encorajar o público a comparecer. Ao demonstrar autoridade sobre o tema você conseguirá bons contatos.
Rede de Contatos
É muito importante ter colegas e circular entre pessoas que possam recomendar o seu trabalho. Não é você falando que é competente, é um terceiro, uma chancela de qualidade.
Uma ideia é fazer parte de associações comerciais de sua cidade. Outro caminho é estar de forma consistente em redes sociais como o Linkedin. Adicione contatos de forma estratégica, faça parte de grupos de discussão e de fóruns. Cuidado: não saia adicionando pessoas de forma aleatória e como se não houvesse amanhã, isso transmite desespero. Você não está desesperado, está apenas em busca de ótimas oportunidades comerciais.
Hack na Rede de Contatos
E se você conseguisse construir um case entre sua rede de contatos? Alguém da sua extrema confiança, que sabe da sua competência? Pode ser um amigo ou um parente. É sua chance de oferecer seus serviços com um desconto especial, para garantir a visibilidade e o “case”. Assim você inicia o boca a boca e mostra resultados!
Dica: ONGs
É muito comum nos Estados Unidos que pessoas que queiram abrir empresas ou ingressar no mercado de trabalho executem projetos de Marketing para ONGs, de forma voluntária. Algo pontual: um blog, um evento, cotas de patrocínio. Ao final do projeto, o case é seu! Você ainda pode contar com o depoimento da sua pessoa de contato na ONG falando sobre os resultados alcançados. Além de fazer o bem e ajudar quem precisa, você cria um diferencial para sua trajetória profissional e constrói portfólio.
Espero que conquistem clientes fazendo o que amam com total qualidade. Até a próxima!
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Excelentes dicas, Camila! Meu foco é no inbound marketing. Embora seja bem trabalhoso e uma estratégia que possui um retorno a longo prazo, a satisfação pessoal e profissional resultantes desse método não têm preço. Seguirei o blog mais de perto. Abraço!
No post de hoje vamos responder uma das dúvidas mais frequentes no meu canal no Youtube: "Não tenho e-commerce, mas invisto em ações de Marketing Digital. Como posso medir os resultados se eu não vendo diretamente pela Internet?"
Provavelmente te falaram que nesse mundo mágico do Marketing Digital tudo pode ser medido. Nesse momento você se sente perdido, sem nem ao menos saber por onde começar. É ROI pra cá, ROI pra lá, mas na prática você não consegue mensurar os resultados daquilo que investe em Marketing. Vamos entender isso melhor e acabar de vez com as dúvidas? Vem comigo e se joga!
2 comentários abaixo sobre Vídeo: Como conquistar clientes: dicas simples e baratas
Excelentes dicas, Camila! Meu foco é no inbound marketing. Embora seja bem trabalhoso e uma estratégia que possui um retorno a longo prazo, a satisfação pessoal e profissional resultantes desse método não têm preço. Seguirei o blog mais de perto. Abraço!
Obrigada, André!
Fico muito feliz com o seu comentário! Concordo com você sobre os benefícios do Inbound, ele realmente dá trabalho, mas vale a pena!
Abraços,
Camila