A LÓGICA DO PLANEJAMENTO | COMO PLANEJAR NA PRÁTICA

Confira em

O Planejamento é parte essencial do sucesso, mas na prática existem alguns fatores que quando mal alinhados podem impedir que as estratégias funcionem. Entenda a Lógica do Planejamento e como planejar a produção de conteúdo e orçamentos para campanhas de mídia paga.

 

Por onde começar o planejamento?

 

A melhor técnica para começar o planejamento é pensar de trás para frente, começando pelo objetivo final recuando passo a passo, entendendo cada etapa e o que é necessário para avançar. Essa técnica depois de posta em ação acaba sendo mais eficiente do que pensar no cenário atual e ir construindo o passo a passo até o objetivo.

 

Para exemplo hipotético, pense nos lançamentos dos cursos online: o ideal é começar pensando numa data ideal e a partir disso ver tudo o que seria necessário para lançar o curso nessa data estimada, como ativação de softwares para lançamento, anúncios, roteiro dos anúncios, tema do curso, reunião para definição do objetivo do curso e por aí vai, até chegar no momento atual.

 

Após ter feito essa primeira análise é possível ter em mente se a data final do lançamento é viável ou completamente irreal frente a tudo que deve ser feito para realizar um bom trabalho. É sempre importante ter em mente que imprevistos acontecem e olhando dessa maneira, de trás para frente, é possível ter mais clareza sobre tudo que será necessário.

 

Como usar essa lógica para produzir conteúdo?

 

Na produção de conteúdo é possível pensar no objetivo final da marca, que pode ser vender determinado produto ou serviço. Para planejar o conteúdo de maneira inteligente, volte algumas casas para entender qual produto é vendido, que dor ele cura, que objeções os clientes podem ter, para quem eles perguntam antes de comprar e em qual contexto eles compram. Em vez de começar a criar o conteúdo sem uma estratégia clara, é possível definir os objetivos de negócios primeiro e em seguida criar conteúdo que apoie esses objetivos, focando naquilo que mais motiva as pessoas as comprarem.

Como planejar orçamentos de campanhas de mídia paga?

 

Uma dúvida comum para quem está iniciando suas campanhas de tráfego pago é como planejar o orçamento ideal para anunciar. Suponha que a meta de faturamento mensal de uma empresa seja R$50.000. Com essa informação em mente, podemos seguir os seguintes passos:

 

  • Quantos clientes são necessários para atingir essa meta de faturamento? Digamos que o preço médio da compra seja de R$100, então precisamos de 500 clientes por mês para atingir a meta.

 

  • Quantas visitas ao site são necessárias para obter esses 500 clientes? Se a taxa de conversão do site for de 2%, precisamos de 25.000 visitas mensais.

 

  • Quantas visitas o site já recebe atualmente? Digamos que o site receba 10.000 visitas mensais.

 

  • Quanto custa trazer 15.000 visitas adicionais? Digamos que o custo por clique (CPC) de uma campanha de anúncios seja de R$2. Então precisamos de 15.000 cliques (ou visitas) adicionais, o que resulta em um investimento de R$30.000.

 

Com essas informações, podemos ter uma noção clara do que é necessário para atingir a meta de faturamento. Além disso, podemos avaliar se o investimento de R$30.000 em uma campanha de anúncios é viável ou não, considerando o retorno esperado. Cada marca pode variar de acordo com produto e ticket médio, mas quando se olha de trás para frente, é possível ter mais clareza sobre quanto será necessário investir para faturar o montante almejado. 

 

Em resumo, a Lógica do Planejamento funciona pensando nos objetivos de trás para frente e é uma técnica valiosa para uma melhor tomada de decisões, ajudando até mesmo na criação de conteúdo. Ao definir o objetivo final e voltar passo a passo para entender as etapas necessárias para alcançá-lo, é possível garantir que cada ação contribua para o sucesso do projeto.